
– Influencer Marketing entwickelt sich vom Reichweitenkanal zur strategischen Disziplin mit Fokus auf Wirkung.
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– Kleine Creators erzielen oft bessere Verkaufszahlen als ihre prominenteren Kolleg*innen.
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– Strenge Briefings gefährden die Authentizität und damit den Erfolg von Kampagnen.
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– Neue Players wie Führungskräfte, Mitarbeitende und Avatare verändern das Spielfeld.
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Influencer Marketing hat sich zu einem zentralen Pfeiler moderner Markenkommunikation entwickelt. Laut der GfM-Studie 2025 wird das weltweite Volumen dieses Kanals im Jahr 2025 auf 33 Milliarden US-Dollar geschätzt. Längst geht es nicht mehr nur um Reichweite, sondern um Wirksamkeit, Vertrauen und die richtige Zielgruppenansprache.
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Eine der zentralen Erkenntnisse der GfM-Studie: Mikro- und Nano-Influencer erzielen bei verkaufsorientierten Kampagnen regelmässig den höchsten Return on Ad Spend. Ihre starke Bindung zur Community macht sie glaubwürdiger und überzeugender. Grössere Influencer eignen sich dagegen besser für Awareness-Kampagnen – auch wenn Forschungsergebnisse zur optimalen Grösse divergieren.
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Wer Influencer*innen zu stark einschränkt, riskiert Glaubwürdigkeit. Die Studie zeigt: Strenge Briefings reduzieren nicht nur die Überzeugungskraft, sondern verursachen auch einen Beziehungsaufwand, den Influencer kompensiert haben wollen. Erfolgreiches Influencer Marketing basiert auf authentischer Kommunikation. Diese entsteht durch eine Mischung aus Expertise, Nahbarkeit, Originalität, Transparenz und Integrität.

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Neben klassischen Creators gewinnen neue Influencer-Typen an Bedeutung. Führungskräfte können auf Plattformen wie LinkedIn wichtige Stakeholder erreichen, die Arbeitgebermarke prägen oder in Krisenzeiten kommunikativ eingreifen. Mitarbeitende wiederum wirken als glaubwürdige Botschafterinnen und Botschafter – allerdings mit erhöhtem Risiko unkontrollierbarer Dynamiken. Virtuelle Avatare bieten hier maximale Kontrolle, aber auch neue Herausforderungen: Ohne durchdachte Strategie und glaubwürdige Geschichte fehlt ihnen oft die Wirkung.
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Influencer Marketing ist keine Reichweitenschlacht, sondern ein feines Spiel mit Vertrauen, Kontext und Content. Kleine Influencers sind oft effektiver, wenn es um Umsatz geht. Grosse können Sichtbarkeit schaffen. Wer beide gezielt einsetzt, Briefings klug gestaltet und neue Rollen wie Avatare oder Mitarbeitende mitdenkt, nutzt das Potenzial dieser Disziplin optimal.
Quelle: GfM Forschungsreihe 3–25, «Influencer Marketing Effectiveness», 2025. Verfügbar unter: www.gfm.ch

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Das Mediennutzungsverhalten der jungen Generation stellt grosse Herausforderungen an heutige Werbekampagnen. Die Zeit von ATL und BTL ist vorbei, da vor Allem die junge Zielgruppe sich nicht mehr an Single Screen Nutzung hält. Sie ist «always on», dies über mehrere Geräte und oft gleichzeitig. Wir haben uns entfernt vom klassischen Kampagnendenken, hin zur Generierung von sog. «Micromoments». Wir suchen darum stets Ansätze und Massnahmen, die dieser Herausforderung gerecht werden. Wir erfassen aktuelle Trends und Einflussfaktoren und bespielen damit bekannte und neue Kanäle. Ihre Brandmessage kleiden wir ein, und zwar massgeschneidert für die digitale Welt und begleiten Sie mit ganzheitlichen Kampagnen.
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